Стала підтримка армії

Проблематика

З початком повномасштабного вторгнення українські військові зіткнулися з гострою нестачею автомобілів. На фронті машини працюють у надекстремальних умовах – постійно під обстрілами, по бездоріжжю, із перевантаженням. Частину техніки ворог знищує, інша виходить з ладу після кількох виїздів. Через це потреба в автомобілях лише зростає.

Для армії авто – це не просто засіб пересування. Вони забезпечують мобільність підрозділів, допомагають виконувати бойові завдання, доставляти спорядження та евакуйовувати поранених. Без них неможливо підтримувати ефективність і безпеку на передовій.

Саме цей постійний запит військових на транспорт став поштовхом для створення ініціативи “Авто для ЗСУ” – проєкту, покликаного системно допомагати із забезпеченням автомобілями українських захисників.

Першою нашою спробою стала поява на AUTO.RIA спеціального розділу “Авто для ЗСУ”, де можна було фільтрувати машини, призначені саме для військових. Це рішення допомогло структурувати запити та зібрати навколо ініціативи спільноту небайдужих. Проте досвід швидко показав: простого агрегатора недостатньо. Щоби забезпечити довіру, прозорість і контроль над процесом, ми вирішили створити повноцінний фандрейзинговий проєкт.

Рішення

Пошук правильного формату зайняв кілька місяців. Спершу команда перевірила десятки фондів, щоб знайти партнера, який дотримується тих самих принципів прозорості та розуміється на технічній стороні – автомобілях і логістиці. У результаті ми обрали БФ “Південь України”, який мав перевірену історію співпраці з військовими.

Паралельно команда створила окрему сторінку проєкту та реалізувала всі необхідні технічні рішення, щоби забезпечити повний цикл роботи – від збору коштів до передачі авто. Це дозволило нам самостійно приймати донати, у реальному часі оновлювати статус зборів, публікувати звіти та передавати авто офіційно, на юридичних підставах.

Результати 

Перший збір стартував у березні 2023 року – на пікап для 415-го батальйону. У межах кампанії ми використовували всі внутрішні ресурси компанії: новорічні акції, внутрішні промо інструменти, спеціальні події з благодійною частиною. Результат збору – понад 270 тис. грн, на які ми змогли придбати пікап для військових.

Загалом з моменту запуску ініціативи “Авто для ЗСУ” у 2023 році компанія передала на фронт понад 35 авто різного типу – від пікапів до вантажівок. Загалом на закупівлю автомобілів ми зібрали понад 13 млн грн. Із них понад 5 млн грн – це внески від донорів, понад 7 млн грн –  кошти компанії.

Проєкт став прикладом ефективної КСВ-моделі, яка базується на довірі, прозорості та системності.

• AUTO.RIA створила власний механізм зборів, який гарантує офіційну передачу авто через акт прийому-передачі.

• Запровадили механіку подвоєння донатів: кожна гривня користувача множиться компанією на два. 
• Розробили власний благодійний мерч, увесь прибуток від продажу якого йде на проєкт.

Однією з найуспішніших колаборацій у межах “Авто для ЗСУ” стала співпраця з реп-виконавцем Skofka та музичним лейблом ENKO. Команда артиста запропонувала об’єднати сили з AUTO.RIA і зробити збір частиною промо нової пісні та кліпу. Ідея спрацювала: у відео з’явилися два реальні тягачі, на які тривав збір, а слухачі отримали не просто контент – а чітку мету, до якої можна долучитися.

Механіка була комбінованою: онлайн-донати через платформу AUTO.RIA поєднувалися з офлайн-акціями під час туру Skofka. У результаті вдалося зібрати понад 3 млн грн – вистачило не лише на два тягачі, а й додатково на пікап. Це приклад того, як бізнес, артисти та благодійники можуть діяти як одна команда, швидко ухвалюючи рішення та фокусуючись на результаті.

“Відповідальний бізнес не може залишатися осторонь, коли країна щодня бореться за свободу. Наш обов’язок – працювати чесно, ефективно і допомагати тим, хто тримає оборону. Завдяки проєкту “Авто для ЗСУ” нам вдалося передати техніку для багатьох військових частин, і ми продовжуємо цей шлях. Кожен новий збір – це відповідь на реальні потреби військових, які щодня, ризикуючи життям, захищають нас“, – ділиться про проєкт маркетинг-директор та член правління RIA.com Сергій Молдаховський.